俗話說“一年之計在于春”。每年三月，應該是汽保界活動最為頻繁的一個月，伴隨著春季展會而來的各種研討會、培訓會、乃至頒獎典禮等層出不窮。在一片明媚春光下，汽保界在每年的三月就開始向世人展現出一片欣欣向榮的景象。如何成功打造汽車后市場的江山、如何分攤汽車后市場這塊蛋糕，成為每個后市場企業考慮的問題。

春季汽保展因勢而生，成為汽保行業內舉足輕重的一個角色，更多的汽修設備、技術以及相關企業通過春季汽保展進入了市場，展示自己的新形象，面對面的與客戶進行直接溝通或建立聯系，可以說春季汽保展為企業于商家搭了座橋。通過汽保展這座橋梁，將行業內的“高手們”齊聚一堂，共同探討行業的發展方向以及發展過程中遇到的問題，進而，兼容并蓄”促進整個行業的進步。

行業發展離不開展會

如今，隨著中國汽車保有量達9千萬輛，汽保行業的發展也呈現了新的趨勢：一是行業發展逐步成熟，成為一個充分國際化的行業，整個產業鏈已經很難再把國內和國際嚴格地區分開來，只是在產品風格上略有不同而已。同時，這個行業又是一個相對較小的行業，變化不是很大，一旦發展成熟之后，很難再產生大的巨變。汽保行業從最初的“路邊攤”的“小打小鬧”到現在的知名品牌的產生，行業展會功不可沒。

二是企業發展逐步成熟。汽車維修保養產業走向成熟，伴隨的是業界企業的成熟。經過重新洗牌如今能活下來的企業，大多已經走向成熟，不少行業企業已經跨過產品競爭的初級階段，開始在品牌和資本市場博弈了。在產業及企業成熟后，各種社會資源、行業資源都開始向優勢企業集中。企業成熟、實力增強后，特別是在科技高度發達的今天，獲取行業及市場資訊的能力和手段大大提高，市場開拓的手法也更加成熟高效，而傳統行業展會能達到的尋找新客戶、搜集新的行業及市場資訊、加強企業宣傳的功能卻大打折扣，這顯然在企業的逐漸成熟過程中發揮了重要的作用。

企業進步還要靠展會

利用展會，企業可以迅速全面的了解市場行情，向國內外客戶試銷新產品，推出新品牌；同時通過與買家接觸，了解誰是真正的客戶，行業的發展趨向，達到推銷產品、占領市場的目的。

但是，我們不得不面對一些企業為了擴大其影響力，展臺布置宏偉，但較多產品雷同性大，功能也被人為的夸大了許多。盡管產品看上去越來越漂亮，但是其真正的附加值卻降低了，看上去熱鬧非凡，但是實質上卻是價值率不高。

那么，企業如何更好的利用展會提升其知名度呢？

首先，科學的制定展會營銷策略。根據展會主題、行業形勢，安排有關部門制定嚴密的甚至苛刻的展會營銷策略。在參加展會前就應該將各方面情況綜合起來進行分析，切實做到“量體裁衣”。充分認清展會的功能作用，采取正確的參展策略，全面系統的做好各個環節的工作。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、交通運輸、客戶邀請到展場布置、廣告宣傳、人員選配、活動安排、組織成交、展品回運等方面都應該謹慎對待。因為會展是一項極為復雜的系統工作，任何一項工作都是相互聯系相互影響的有機整體，任何一個環節出了問題都會影響到整個參展的效果，所以認真系統的做好每個環節的工作，是一個企業成功參展的必要組成部分。

第二，制定科學的戰略性規劃。面對展會，企業應該擺脫以往“事務性工作”的思維。深入分析此次展會的最終目的是什么？目標受眾是什么？如何進行行之有效的媒體傳播？企業內部決策管理層與執行層之間應在展會前進行良好的溝通，統一雙方對于展會策劃、組織方式、目的等方面的認識，使本次展會能夠真正成為自己企業文化品牌的展示。

此外，充分把握展會現場的媒體宣傳，借此提高公司的知名度。

總之，在行業競爭日益激烈的今天，如果企業能夠抓住展會機會，運籌帷幄，必能起到事半功倍的作用。隨著汽車保有量的激增，汽車后市場將會更加廣闊，汽保行業的明天也必定會更加燦爛。只有有借好展會這股“東風”，汽保企業才能在商海中真正做到省時省力，乘風破浪！

(來源：慧聰汽車維修保養網 作者：芳芳)